銀河大酒店演唱會(huì)定制妝造服務(wù)

威邕薈X鄧紫棋線下應(yīng)援活動(dòng)

楊千嬅后援會(huì)線下活動(dòng)

潮玩五一威邕薈線下抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

近年來，文旅消費(fèi)用戶逐漸年輕化，文旅行業(yè)的旅游產(chǎn)品服務(wù)均面臨著產(chǎn)品模式、服務(wù)方式等多維度革新迭代的新挑戰(zhàn)，但這也是當(dāng)下把握市場(chǎng)、迎合市場(chǎng)的新機(jī)遇。文旅營(yíng)銷的新營(yíng)銷方式更加注重消費(fèi)體驗(yàn)和互動(dòng)，營(yíng)銷渠道和內(nèi)容更加傾向精細(xì)化、多元化。為充分挖掘“演唱會(huì)經(jīng)濟(jì)”潛力，威邕文旅集團(tuán)深入洞察文旅消費(fèi)市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)前文旅營(yíng)銷面臨著營(yíng)銷精準(zhǔn)投放難、內(nèi)容創(chuàng)意瓶頸和消費(fèi)者低頻互動(dòng)等新問題，解決以上痛點(diǎn)，將是威邕文旅集團(tuán)轉(zhuǎn)換新模式、實(shí)現(xiàn)新消費(fèi)、新發(fā)展的關(guān)鍵。

量身定制，將“流量”轉(zhuǎn)為“留量”

隨著演唱會(huì)對(duì)城市文旅消費(fèi)的帶動(dòng)作用不斷顯化，威邕文旅集團(tuán)積極通過產(chǎn)品及服務(wù)創(chuàng)新等方式，給消費(fèi)者帶來“量身定制”般的新體驗(yàn)。在酒店板塊方面，五象山莊和銀河公司推出“演唱會(huì)觀演權(quán)益+酒店食宿”套餐，兼顧用戶觀演和食宿雙重需求，此外酒店還提供觀演接送和定制應(yīng)援化妝服務(wù)，讓消費(fèi)者不僅能看到偶像，還能收獲豐富、完善的演唱會(huì)體驗(yàn)。廣西體育中心趁勢(shì)推出“演唱會(huì)觀演權(quán)益+會(huì)員儲(chǔ)值”套餐同樣得到市場(chǎng)的良好反饋。未來，威邕文旅集團(tuán)將升級(jí)威邕薈會(huì)員權(quán)益，為會(huì)員提供廣西體育中心“會(huì)員觀演通道”“會(huì)員觀演專區(qū)”等專屬服務(wù)，將演唱會(huì)帶來的流量轉(zhuǎn)化為“留量”。

在推進(jìn)自身產(chǎn)業(yè)整合的基礎(chǔ)上，威邕文旅集團(tuán)結(jié)合政策導(dǎo)向與時(shí)代發(fā)展背景，始終貫徹供應(yīng)鏈資源與流量資源高效整合與配置的底層邏輯。自2023年8月份以來，威邕文旅集團(tuán)共策劃開展11場(chǎng)演唱會(huì)營(yíng)銷活動(dòng)，借勢(shì)明星演唱會(huì)虹吸效應(yīng)，助力集團(tuán)各門店實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)過千萬元。

緊跟潮流，演唱會(huì)經(jīng)濟(jì)再提升

“演唱會(huì)+旅游”成為各地?zé)衢T引流模式，不少游客為了一場(chǎng)演唱會(huì)奔赴一座城。據(jù)中國(guó)演出行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2023年大型營(yíng)業(yè)性演出在整體演出票房中的占比為35.4％，帶動(dòng)交通出行及場(chǎng)館周邊食宿、商超等文旅消費(fèi)業(yè)態(tài)的收入上行，近五成觀眾跨省奔赴現(xiàn)場(chǎng)。演唱會(huì)市場(chǎng)強(qiáng)勁復(fù)蘇的背后，是年輕人前所未有的付費(fèi)意愿。

威邕文旅集團(tuán)緊跟市場(chǎng)熱潮，致力打造明星后援會(huì)線下活動(dòng)，與歌迷們情感共鳴，持續(xù)為周邊經(jīng)濟(jì)賦能。自2023年12月以來，威邕薈攜手鄧紫棋“棋士聯(lián)盟”、楊千嬅“FA粉兵團(tuán)”，在廣西體育中心開展多場(chǎng)線下粉絲活動(dòng)，吸引上萬名觀眾打卡留念，為心愛的歌手加油應(yīng)援，進(jìn)一步帶動(dòng)周邊經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收。

強(qiáng)化互動(dòng)，引爆私域流量

新消費(fèi)時(shí)代呈現(xiàn)營(yíng)銷多樣化、差異化、創(chuàng)新化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，層出不窮的營(yíng)銷花樣不斷刷新著大眾的眼球。為充分挖掘“演唱會(huì)經(jīng)濟(jì)”潛力，利用資源共享和互聯(lián)互通，威邕文旅集團(tuán)持續(xù)強(qiáng)化“威邕薈”私域IP活動(dòng)，積累越來越多的目標(biāo)客群。

2024年5月，“潮玩五一·樂動(dòng)邕州”五一街頭潮玩音樂匯活動(dòng)在邕州古城·三街兩巷進(jìn)行，威邕文旅集團(tuán)在“邕派生活節(jié)”組織開展線下粉絲抽獎(jiǎng)活動(dòng)，“關(guān)注威邕薈，一起來看演唱會(huì)”，直擊人心的slogan快速捕捉游客們的眼球，迅速吸粉數(shù)千人。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，自2023年8月以來，威邕文旅集團(tuán)通過開展微信公眾號(hào)“關(guān)注威邕薈免費(fèi)抽獎(jiǎng)”、粉絲群“我是歌手”大比拼、小紅書“威邕君的觀演團(tuán)”說出與明星的故事等活動(dòng)，威邕薈累計(jì)增粉數(shù)萬人，其私域社群粉絲留存率達(dá)94.28%。

當(dāng)今文化旅游產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步融合發(fā)展，“演唱會(huì)經(jīng)濟(jì)”成為激活文旅消費(fèi)的新爆點(diǎn)，加之“在地文化”的注入與深度結(jié)合，給演唱會(huì)經(jīng)濟(jì)帶來更多文化附加值。威邕文旅集團(tuán)將持續(xù)推進(jìn)對(duì)本土文化的挖掘與再創(chuàng)造，促進(jìn)傳統(tǒng)文化的現(xiàn)代表達(dá)，同時(shí)加強(qiáng)衍生品銷售、品牌贊助、在線直播等多方面推廣，形成多元化的盈利模式，不斷創(chuàng)造演唱會(huì)經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

（通訊員 楊媛媛/文 張貝莉、盧偉杰、梁誠(chéng)全/圖)